Neprilagođeni oblici ponašanja u trgovanju - pravila prevencije

Kakva su očekivanja trejdera od svog posla? Kako očekivanja utiču na odluke? Zašto je preterano preuzimanje rizika opasno? Kakva je uloga emocija i zašto su trgovinske operacije sa gubicima neizbežne? Ovo su neka od pitanja na koja ćemo pokušati da damo odgovor. Trgovina na Forex tržištu predstavlja kompleksan i zahtevan posao koji nije imun na nepravilnosti i devijacije koje se vremenom mogu razviti kod skoro svakog trejdera. Zbog toga se poseban značaj pridaje prevenciji neželjnih oblika ponašanja u berzanskom poslovanju. Najčešći  neželjeni oblik ponašanja kod trejdera je  gajenje nerealnih očekivanja.  Naravno, najprisutniji je kod početnika, koji veruju da se sa malim depozitima na računu mogu ekspresno brzo obogatiti. Čitajući o tuđim iskustvima, obično su to knjige i članci iskusnih trejdera, početnici u ovom poslu često posezaju za nekritičkom primenom „tuđih recepeta za uspeh“, ne shvatajući da su trejderi samo ljudi, da se međusobno razlikuju po mnogim stvarima i da ne postoji univerzalna formula uspeha (obično se radi o trejderima-ameterima koji su svoj zanat „ispekli“ čitajući materijale na internetu). Nažalost, ovakva očekivanja se dodatno podgrevaju mnogobrojnim naslovima koji obavezno sadrže tajne recepte uspeha i garantuju vam da ćete i vi biti podjednako uspešni. Sve što je potrebno jeste da kupite knjigu. U njoj se već na prvim stranama nalazi čarobna strategija trgovanja čija upotreba stopostotno dovodi do enormne zarade za samo par nedelja. Naravno, ceo koncept promocije i prodaje ovakvih knjiga je obogaćen životnim pričama stvarnih, a u većoj meri fiktivnih likova, koji sada vode luksuzan život, sa skupim automobilima, garderobom i svime što ide uz takav lifestyle, a sve u cilju da vam usade tu mentalnu fiksaciju i probude glad za novcem. Trgovina na deviznom tržištu je samo teren na kojoj tu fiks ideju sprovodite u delo, potpuno nezaštićeni od rizika, jer je vaš mozak fokusiran samo na potencijalnu dobit. Tehnička priprema, analiza fundamentalnih i tehničkih parametara, upravljanje rizicima i kapitalom, samo su mrtva slova na papiru. U vašim očima je samo profit. Nakon što ste otvorili poziciju, vi ne razmišljate o tome da li ste pravilno postavili zaštitne nivoe, već je vaš mozak okupiran time na šta će pre potrošiti još uvek nezarađeni novac. Tada polako izlazite iz racionalnog i ulazite u emocionalno polje. Više ne rasuđujete racionalno. Nikako ne smete dozvoliti da operacija bude zatvorena sa gubitkom. Ne zbog toga što ste izgubili deo sredstava sa računa, već zbog toga što vam takav završetak ruši sliku koju ste u svom mozgu prethodno kreirali. Sliku samog sebe u moru novca. Zato ćete pod pritiskom emocija ukloniti postavljeni stop loss i pustiti sebe da potonete do dna, u nadi da će se stvari ipak okrenuti u vašu korist. Ili, ako su vaša  prethodna iskustva uglavnom loša, čim dođete do prvog minimalnog profita, vi ćete zatvoriti operaciju iz straha da se stvar ne okrene vama na štetu. Ni jedno ni drugo ne predstavlja racionalnu odluku, već emocionalno odlučivanje koje objašnjava psihologija trgovanja.   Želiš da razgovaraš sa jednim od naših specijalista za obuku. Klikni ovde. Očekivanja zasnovana na emocijama predstavljaju neželjenu pojavu pre svega jer se karakterišu hroničnim nedostatkom signala koji treba da upozore trejdera da ne ulazi u transakciju ili da treba da je okonča. Česte su situacije u kojima ljudi žele mnogo i što je pre moguće, rizikujući tako previše. Previsok rizik uglavnom dovodi do sloma tj. do gubitaka koji dodatno komplikuju ionako iskriljvenu emocionalnu svest trgovca. Sada je razdaljina između vas i vaše želje dodatno porasla, a time i vaša frustracija koja širom otvara vrata vašim emocijama ka poljima racionalnog. Šta nam preostaje u takvoj situaciji? Hajde da na početku definišemo pravila koja treba slediti:

• Gubici u trgovini su neizbežni. Prihvatite ih kao sastavni deo poslovanja i vodite računa o ukupnom profitu („sve dobici“ – „svi gubici“);
• Pravila upravljanja novcem su od suštinskog značaja (počnite sa demo-računom sa niskorizičnim operacijama kako bi smanjili emocionalni uticaj gubitaka);
• Što ste više emocionalno uzdržani, to vam je lakše da donosite objektivne odluke i poboljšate svoj stil trgovanja. Učite na svakoj transakciji, bez obzira bila ona uspešna ili ne;
• Neprestano testirajte i pratite vašu strategiju za trgovanje, kako biste ocenili uspešnog vaših analiza tržišta;
• Ulažite u svoje finansijsko obrazovanje, učestvujte na predavanjima i radionicama, radite sa ličnim mentorom i cenite njegove savete i odgovore.